Wirksame Marketingtexte sind das A und O, um deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Was aber ist ein wirksamer Text? Du denkst dir wahrscheinlich, das ist doch Geschmackssache und kommt auf die Leserin an.
Einerseits stimmt das, andererseits aber auch nicht. Denn jeder Text wirkt anders: bei einem Leser stößt er auf Zustimmung, eine andere Leserin lehnt ihn ab. Und so soll es auch sein. Gute Texte sind nicht für Jedermann, wirkungsvolle Texte schon gar nicht.
Aus meiner Sicht gibt es vier Kriterien, die aus einem guten einen wirkungsvollen Text machen.
1. Wird dein Text gelesen?
Das erkennst du an den Öffnungsraten deines Analysetools oder an Kommentaren. Werden deine Marketingtexte nicht gelesen, kann es an der Überschrift, einer unpassenden oder langweiligen Einleitung und/oder an der Struktur liegen. Es kann auch sein, dass du dir vor dem Schreiben nicht überlegt hast, für wen du schreibst. Weitere 100 Gründe, warum dein Text nicht gelesen wird, findest du hier.
2. Ist dein Text austauschbar?
Grundsätzlich gilt: Wenn deine Wettbewerber einfach ihren Namen einsetzen können, dein Text also austauschbar ist, wird er im Marketing nicht funktionieren. Du musst allen deinen Texten eine persönliche Note geben. Deine Leser:innen dürfen wissen, dass der Text von dir kommt und nicht von einem Mitbewerber. Darum empfehle ich Unternehmern, die gerade mit ihrem Business starten, ihre Texte zunächst selber zu schreiben. Erst wenn die eigene Stimme – die Tonalität – gefunden ist, sollten Textaufträge extern vergeben werden.
3. Wie relevant ist dein Text?
Denke immer an deine Zielgruppe, wenn du schreibst. Überlege dir, ob das Thema für sie interessant ist. Bietest du einen Mehrwert? Kannst du deinen Kunden weiterhelfen? Geize nicht mit Wissen aus Angst, keiner kauft bei dir. In der digitalen Welt musst du deine Expertise hinausposaunen und dich damit in Stellung bringen.
4. Wie ist dein Text strukturiert?
Ein gut strukturierter Text macht es deiner Leserin einfach. Wir Menschen strengen uns nicht freiwillig an. Je komplizierter eine Sache ist, desto weniger möchten wir uns damit beschäftigen. So geht es uns auch beim Lesen. Eine gute Struktur ermöglicht außerdem, unterschiedlichen Lesetypen gerecht zu werden. Deswegen nutze Absätze. Ein Absatz sollte nie länger als sechs Zeilen lang sein, darf gerne aber auch aus nur einem Wort bestehen. Das gilt insbesondere auch für Instagram- oder Facebook-Posts.
Vermeide Textwüsten.
Wörter oder Satzteile fetten ist eine weitere Möglichkeit, damit Scanner-Persönlichkeiten Texte einfach querlesen können. Dabei helfen auch Zwischenüberschriften.
Fazit: Marketingtexte sollen verkaufen, ohne verkäuferisch zu wirken. Ob dein Text gelesen wird – d. h. genau den Geschmack deiner Leser trifft -, hängt von den Inhalten, seiner Lesbarkeit und der Struktur genauso ab, wie von deinem Schreibstil.
Noch mehr Tipps und eine Checkliste zum Ausdrucken bekommst du in meinem kostenlosen Freebie, das du dir hier herunterladen kannst:
Du bist Einzelunternehmer:in, Solopreneur:in oder Freelancer:in und traust dir das Schreiben nicht zu? Dann lass uns darüber sprechen. Schicke mir gerne eine Nachricht an baerbel@baerbelgerhardt.com und wir überlegen gemeinsam, wie ich dir helfen kann.
